818 有一个人来卖公司 (第1/2页)

为了“农村供销合作社”怎么卖出去这事儿，张老板那是绞尽脑汁，必要时候连小老婆的乳汁都得绞尽，必须琢磨出合理的方案。
　　
　　这种方案不是说经济师靠量化分析或者市场预测能解决的，它不是单纯的数学模型问题，虽然数学在其中起到了重大作用。
　　
　　首先要打消中央的顾虑，核心问题就是离开张浩南及其所有的“沙食集团”之后，还能不能保证稳定；还能不能保证盈利；还能不能保证区域“涓滴效应”的继续存在。
　　
　　这里头稳定是第一位的，权重具有排他性、唯一性。
　　
　　从社会面的成绩来看，“沙食系”在两江省广大农村地区作出了重要贡献，合作方自然村、建制村的收入都是大幅度的提高，基本都做到了人均收入翻两番。
　　
　　在这个过程中，合作方自然村、建制村的社会人文生态是良好的，并且起到了带头作用和示范作用。
　　
　　整体上的稳定，一个自然村影响到所在建制乡镇，同时农民代表在县市的一定程度曝光，又强化了自身的社会抗风险能力。
　　
　　这是一般基层干部很难做到的事情，要达到同等效果，需要非常强的个人能力。
　　
　　其次如有必要，可以进行拆分。
　　
　　将“农村供销合作社”用两种形式进行拆分，第一种，根据商品门类拆分，比如新鲜蔬菜就专门成立鲜蔬事务部，鸡鸭鹅就专门成立家禽事务部；第二种，根据行政地域划分来拆分，目前已经能拆分出两江省、淮西省、松江市、两浙省、中原省以及海岱省。
　　
　　中原省和海岱省仅局限在豫东南和鲁西南，但框架是没有问题的，渠道也没有问题，拆分之后，扩张模式也可以复制，效果能不能达到“沙食集团”持有时的水平，这个待定，但复制肯定能复制，最多在运营成本上要翻一番或者更多。
　　
　　最后就是“沙食集团”在一定时效内，具备重新回购的资格。
　　
　　这個公开对外口径可以说是“沙食集团”保留股份回购；对内沟通会议，那就是以张浩南的个人影响力来背书，如果出现了塌方式的崩溃，他要进行抢救性的托管，以保证现有稳定局面的持续性。
　　
　　做到这三样，现在的“农村供销合作社”就能顺利脱手。
　　
　　否则即便有人拉来了外资，准备好了两百亿美刀，这钱是好拿，但容易被叫停。
　　
　　这种并购，可不是什么外资品牌收购地方民族品牌类似的小事情，品牌没了就没了，没了可以重建，但人不能散了。
　　
　　人散了，人心就散了。
　　
　　这是非常微妙的东西，大多数时候，资方本身都无法界定身上的“人心向背”，这是由社会普遍共识所决定的。
　　
　　大家觉得你承载“人心”，那你就是承载，你本身，没有资格去解构、解释。
　　
　　“农村供销合作社”本身并不具备品牌效应，因为它不是全国性的商业机构，是“沙食集团”最初为了建构抗风险货源的一个尝试。
　　
　　同时在境内外贸易上的农副产品附加值上的提升，才造就了现有的“议价权”。
　　
　　客观上来说，已经具备了“哄抬物价”、“囤积居奇”的定价权，但“沙食集团”没有必要靠极限压榨产出方来牟利，因为这会增加“农村供销合作社”在一线员工的工作风险，以及企业社会公关成本。
　　
　　因此“农村供销合作社”不是品牌，但因为一线员工的客观存在，社交情绪、收入反馈、未来预期，都给当地的农民家庭带来了相当不错的体验。
　　
　　这种体验的具象化，除了活生生的人，那就是“农村供销合作社”所在地的“村小”、老年活动室、硬化路面、公共厕所、电视厅、电脑房等等。
　　
　　所有的这些加起来，本身就是非常庞大的资产。
　　
　　现在华东六省一市除了江右省还没有地级市的管理单位，其余的都已经有地级市一级的“农村供销合作社”管理办公室。
　　
　　基本逻辑就是每一百五十万到三百万农村人口，就可以合并片区统一管理，也基本符合物流中心、物流站等等配套设施的分布。
　　
　　按照现在“农村供销合作社”的固定资产投入，就已经超过了三十亿，常驻农村员工保持在六千人以上，三个月实习生加业务经理轮岗每年四千人左右。
　　
　　也就是说仅一线管理、技术指导、业务咨询、业务调度等等岗位，就要一万人左右。
　　
　　其中还吸收了不少财会专业知识分子，业务咨询专员和轮岗业务经理，更是诸多县市小二代镀金的好去处。
　　
　　一个订单赚得舒舒服服还很体面，这种良性的内部行政价值，就算裁员，收购方也不会大规模裁员，必须保证现有业务的持续稳定运营。
　　
　　没人会跟钱过不去。
　　
　　但这一部分的价值量化很难，因为背后“沙食集团”是民营企业。
　　
　　“潜规则”不是规则，这是一个基本道理。
　　
　　无法在法律层面运行的规则，是具有独特生态的，医药公司的代表，跑去烟草公司……那就不是一回事儿。
　　
　　张老板想要“甩包袱”，对外要做的工作就是如此的复杂，而对内，还要跟跨部门单位的员工进行沟通。
　　
　　比如说常驻自然村、建制村的物流班组，通常就是农用车、手扶拖拉机、电三轮、轻型货车的驾驶员，投奔张老板这么些年，福利待遇都不差，穿一身“沙食”工装也很有面子。
　　
　　此时让他们脱下来，说公司高层做了交易，要打包连你们一起卖了，安抚高管、中层管理都容易，一线员工的情绪，那就不是很容易安抚的。
　　
　　真要是那么简单，基层工作就不会像个熔炉。
　　
　　整个“沙食集团”就是个巨大的社会系统，但又跟外界全然不同，在“沙食集团”的员工，即便是“沙食系”内部跳槽换岗，都未必能适应，何况投入别家怀抱，那就成了一种不可知的挑战。
　　
　　“奋斗”本身，也有舒适区。
　　
　　跟着吕卫东走南闯北，能把地理特色产品做成一个个品牌；跟着陆先法能把食品添加剂的新型生产流程做一遍大胆的尝试；跟着王爱红能大批量地扩充麾下“精兵强将”，把业务量在最短的时间内进行倍增……
　　
　　这些“奋斗”，是可以看得见未来的，是可以有良好预期的，甚至在一定程度下，能量化。
　　
　　而没有了吕卫东、陆先法、王爱红等等等等，再想“多劳多得”，就要掂量掂量。
　　
　　无意义的“奋斗”不仅仅是陌生，还会让人望而却步。
　　
　　所以，在这个舒适区中，老板张浩南要说服一线员工相信未来更美好，这方面“财神爷”显灵也不好使。
　　
　　因为现在单位真给奖金、津贴、加班工资，换个单位谁能说得准……
　　
　　张老板原先为了强化企业生存安全的福利手段，反过来又成了员工们的“救生筏”。
　　
　　得亏没有国内初始版本的工会，否则这企业出售的商业活动本身，也会被员工叫停。
　　
　　“国庆节”的一波消费热潮过后，到二十四号，张老板这才凑了个饭局，从余杭一路坐车回建康。
　　
　　毕竟开学这么久了，他“研一”的大课那是一节都没上，得去看看。
　　
　　不过还是没回两江工业大学，毕竟因为他，“马院”成立到现在都没影儿呢，去不去不重要。
　　
　　到了建康就去“省府大院”串门。
　　
　　没别的意思，就是想把“农村供销合作社”的两江省十三个管理中心合并为一个公司，然后卖给两江省“省府大院”。
　　
　　“不是，你不要害我们啊。”
　　
　　“固定资产二三十个亿，没作假吧？”
　　
　　“这倒是没有，全省都知道这个数。”
　　
　　“算一百个亿，是不是友情价？”
　　
　　“是友情价也不假，也不是买不起，但你行行好，省里没有太多外部市场渠道。”
　　
　　“渠道我可以提供啊，我还有支付系统，现在跑东欧有三四个国家，都不需要用美刀结算的。”
　　
　　“……”
　　
　　虽然很羡慕，很馋，但“省府大院”没人敢拍板。
　　
　　“要不这样，张浩南同志，等两年，就两年。两年之后，这件事情我们再谈，怎么样？”
　　
　　“两年？那时候你还在不在两江省我都不知道，换个人继续跟我说两年？而且这个平台有多好你们不清楚？别的不说，就说‘三下乡’，传达室、宣传站都不需要另外重建的，直接就能借用。再有农副产品的地方品牌，做起来三四十个了，原先只能小打小闹，跑两三个城市宣传。现在跨省跨国都能卖货，连小龙虾的虾球，今年出口也有一千多万美刀，这么好的平台，又没风险，过两年再买，到时候价格肯定要涨的啊。”
　　
　　张老板语重心长地劝说着，“现在都是‘渠道为王’，我这个可是黄金渠道，一百多个农副产品门类，一个星期流水都十几二十亿，以后再要这样的机会，竞争对手很多的。我也是作为一个两江人，想要为家乡做一点贡献。诸位领导要以大局为重，要为人民服务啊。”
　　
　　“别，伱才是领导。”
　　
　　老朋友佟云台原本不想说话的，一看张浩南“上纲上线”，当即一脸为难地说道，“张总，我们都知道你的焦虑。”
　　
　　“我没有焦虑！”
　　
　　“……”
　　
　　“既然效益这么好，张总继续赚大钱好了，反正你也给国家纳税嘛。”
　　
　　“我钱赚够了，我现在对钱没有兴趣。”
　　
　　“……”
　　
　　佟云台轻咳一声，也是为难，“省府大院”肯定不会答应的，就算真要答应，那必须华东六省一市再加一个中原省都进来谈，到时候说两江省是“示范作用”，也不是不行。
　　
　　但可能吗？
　　
　　净他妈扯淡。
　　
　　他也不想跟张浩南对喷，喷不过，而且打不过。
　　
　　这小子真会动手。
　　
　　“张总，马上也要过年了，又正值秋收，目前首先最重要的，还是保秋收。再说你在岭西省的投资，也是关键时候，最后一批甘蔗起来，业务量也很大。这件事情，省里肯定会有答复的，不过最好过完年。”
　　
　　对于张浩南的建议，心动归心动，但绝对不能行动，至少不能跳出华东六省一市加中原省，框架抬到政务院才是最保险的。
　　
　　而且“省府大院”很清楚这两年有多少鬣狗过来谈这件事情，连“艾德蒙”和“路易达孚”都问过价的。
　　
　　前者因为国内有合伙人，还是建康军区某个大院儿出来的，所以去年开价一百亿美刀想屁吃，然而“沙食集团”其实真的开启了谈判。
　　
　　“艾德蒙”收购立项，叫作：“SF集团”农村市场业务部收购计划。
　　
　　这个“农村市场业务部”，主要渠道网和平台，就是“农村供销合作社”。
　　
　　和传统的供销社有着本质的区别，其上还有完整的物流集散点、仓储管理系统、内河航运短途运输船队。
　　
　　

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