第二百三十一章 长安尽头无故里，故里深处尽长安。 (第1/2页)

见一众同学脸上露出了了然的神色，卿云耸了耸肩膀，“正如我刚刚说的450分-525分的人最多，低端市场是足以养活他们的。
　　
　　所以，我绝对不能给他们任何喘息的机会，否则将来死的，一定是我。
　　
　　因为他们能够长存，有的是人可以为他们的过错买单。
　　
　　但我不能错，错一步，元气大伤，错两步，万劫不复。”
　　
　　苟单紧锁着眉头，显得有些挣扎，“卿云，我们理解你的难处，但这样听起来，无论先做哪一块，都好像会伤害到一部分人。”
　　
　　左望道也叹了口气，“是啊，这真是个两难的选择。我们既不想看到有人因为价格问题而得不到应有的服务，也不想看到你为了市场牺牲自己的品牌声誉。”
　　
　　卿云笑了，“所以，在这个过程中，我们需要找到一个法子，既能满足低端市场的需求，又能逐步推出其他品牌，而不会造成市场的混乱。”
　　
　　施广毅叹了口气，“所以，你的方案是发卡？”
　　
　　这一点儿也不意外，毕竟卿云之前已经说过了，发卡是获客手段。
　　
　　云帝点了点头，“我在想，为什么非得完全按照传统的市场推广方式来操作？
　　
　　低端市场，说白了，就是拼价格。”
　　
　　他抖了抖烟灰，继续说到，“品牌机的行业毛利率是10%，炎黄集团现在销售的税控机是23%。
　　
　　但这个超出行业平均毛利的水平是因为我将软件给捆绑销售了。
　　
　　而在低端机上，我肯定没法进行捆绑，或者就算我为了扩大市场影响力进行软件的预装也不敢赚这个钱的，否则我价格拼不过别人。”
　　
　　都特么的低端了，能省的，必须省，否则内卷不过的。
　　
　　要不是他还算有点道德底线，也烦透了前世那些手机商的骚操作，他都真想玩收费预装模式了。
　　
　　他拿起桌上的一支笔，在空中比划着，“我们按现在3500元的低端机价格线来说，行业平均毛利就是350元，净利是100元左右。
　　
　　别惊讶，利润就这么低，大坨被国外核心配件商拿走了，而我自己还要承担营销费用、管理费用这俩大坨支出。
　　
　　而通常情况下，营销费用占到了毛利的50%，也就是175元。
　　
　　比如幻想电脑，它们去年的营销费用占比就是53%，这里面包含了渠道分销费用和广告支出。
　　
　　二者的比例各一半，但广告支出有个基本的数字，就是一年1800万。
　　
　　要想产品通达全国的消费者，这1800万就是一个刚性成本，省不掉的。
　　
　　每台电脑里的广告支出，也就是营销费用175元的一半是87.5元，然后我们假设不赚钱，把那100元的销售净利给补贴进去，大概需要销售9.6万台才能覆盖住广告支出。
　　
　　也就是说，销量9.6万台，这是一根盈亏线。
　　
　　而9.6万台放在市场上，是个什么概念？
　　
　　去年全国家用台式机包含DIY装机数量，共计310万台，除开幻想集团的百万级销量后，前十大品牌机的及格线就是9.6万台。
　　
　　所以，你们可以看到，其实在国内这个价格战已经打到了刺刀见红的地步。”
　　
　　卿云望着全部有些懵圈的朋友们笑了笑，
　　
　　“我说这个是什么意思？就是告诉你们，不要高估这些品牌商的底限。
　　
　　这个市场上几乎所有的人都在咬牙支撑，所有的厂商都是靠着配件商给出来的返点在存活的。”
　　
　　说到这里，他叹了口气，“伍陆军说，他这十年赚了6个亿，是全华国在这个行业里赚得最多的人。这句话，一点都不假。”
　　
　　6个亿多不多，肯定多，99.9999%的人，终其一生都只能对这个数字仰望。
　　
　　但是放在一个行业，特别是一个此时还被人仰望着的行业里，这个数字就显得太小了。
　　
　　“怪不得现在好多人都去做互联网了。”
　　
　　苟单闻言也是醉了。
　　
　　世纪初，常常可以听到这么一种新闻。
　　
　　十来岁的小孩，在家里自己搞台电脑做互联网网站，几个月后，卖出去几百万、几千万甚至上亿。
　　
　　在互联网的新兴阶段，这个数字是逐年递增的。
　　
　　在这种造富神话的舆论语境下，10年6个亿，这就很是难看了。
　　
　　所以，此刻众人也终于完全理解了，为什么卿云说，不要高估品牌商的高估底限。
　　
　　行业第十，不靠返点才能堪堪存活之际，要不是国家强制推行3C认证，指不定里面的配件会是什么状况。
　　
　　这么看来，伍陆军特么的都算良心企业家了。
　　
　　让众人有了个感性认知后，云帝掐灭了烟，
　　
　　

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