第二百一十二章 岐山的新篇章 (第2/2页)

逻辑也很简单，如果大家都想吃肉不想啃骨头，苹果也找不到人愿意做NPI了。
　　
　　NPI之所以难做，主要是为了赶上市。
　　
　　NPI的生产时间短，劳动强度大，同时因为没有量产，所有的测试，组装治具都没有定型，很多依赖手工和经验，整个产线的保密要求高，最重要的是生产的种类繁多，需求变化大。
　　
　　苹果的产品设计会在NPI阶段采用各种不同的技术并行研发，同时设计也便做边改，很多物料在产线上以不同的方式排列组合试错。
　　
　　这就要求工厂一方面要有极强的前瞻计划性和执行能力，同时又能随时对生产计划进行更改优化。
　　
　　想象一下就是在一辆高速行驶的卡车上，边开边更换零件，甚至要在某些车辆腾空的间隙把轮子也换了，这样的试产模式对于没有经验的管理层而言简直就是灾难。
　　
　　代工厂同时还要在试产阶段，就要尽量把量产可能出现的问题解决或者定义出来，要清楚的知道自己按现有的良率在进入量产以后能不能赚钱，良率改善的空间在哪里，有多大，否者一不留神就会亏本。
　　
　　简单讲，在进入量产之前，代工厂会跟苹果的运营团队进行谈判。
　　
　　谈什么？
　　
　　谈良率。
　　
　　代工厂会根据试产的状况和未来的改善计划，定一个可以接受的良率。
　　
　　比如95%。
　　
　　这个95%就是富士康在每一台iphone上能赚到1美金的基础。
　　
　　如果实际的良率只做到了94.5%，根据之前所说的400倍杠杆原理，富士康可能就完全不赚钱，如果良率只有94%，那富士康就会赔钱，如果是93%……
　　
　　不好意思，现实生活中永远不会出现这种情况的。
　　
　　如果代工厂发现良率低了一个点，他们会选择会停线解决问题，停线的损失也往往是天文数字。
　　
　　锤子的老罗当初就是吃亏在这一步。
　　
　　代工厂达不到他的要求，而锤子又太小了，没人想去将就他。
　　
　　但是良率这玩意儿反过来，如果良率高了一点，比如95.5%，那富士康的收入可能就会翻倍。
　　
　　如果能到96%，富士康可能收入达到预测的十倍。
　　
　　如果达到97%……
　　
　　同样也不会出现这种情况，因为苹果肯定会重新签良率合同的。
　　
　　这种情况下，代工厂的竞争就是赤裸裸的良率竞争。
　　
　　国内的代工厂的良率只要低一点点，哪怕只有总体0.5%，那就会完全被排除在赛场之外。
　　
　　而很不幸，良率这种事，只有做的越多才越有经验。
　　
　　因此富士康才会在这方面登峰造极。
　　
　　既然云帝要对富士康发起国内市场的狙击，那么他就得不断提高良率。
　　
　　所以，就算是龙兴元他们能够勉强达到第四环节，开始做总装代工，他也会压着他们在第二环节先把手艺给练到炉火纯青。
　　
　　“所以，龙哥，FATP需要承担更高的风险。一旦产品出现质量问题或者市场需求变化，首当其冲的就是总装厂。
　　
　　没有足够的经验和准备，很容易造成巨大的损失。”
　　
　　云帝尽量把语言说得诚恳一些，来打消龙兴元那刻在骨子里的‘大快赶上’。
　　
　　没法子，面前这位爷，可是秦川开启海外并购买买买时代的狂人。
　　
　　20年后，这位爷进去了，但留下了一个磨床领先世界的秦川。
　　
　　那些让人忍不住捧腹大笑到笑中含泪的罪名，足以证明：
　　
　　这货，完全是‘干大事而不惜身’的狠人。
　　
　　龙兴元听着卿云的解释，逐渐明白了其中的道理。
　　
　　他意识到，卿云所说的每一步都是必要的，都是为下一步打下基础。
　　
　　“小卿总，我明白了。”龙兴元沉声说道，“我会从第二环节做起，积累经验，逐步向第四环节过渡，而后再回头攻破第三环节。”
　　
　　云帝深深的看了他一下，望着他的眼神中流露出一丝复杂的情绪。
　　
　　果然如此。
　　
　　他觉得龙兴元能够把总装代工厂做好，于国便是大功一件，没想到这位爷心里念叨的却是第三环节模组。
　　
　　这是一个充满野心和决心的人，一个敢于在风浪中航行的船长。
　　
　　其思维模式充满了浪漫主义情怀，有些可笑，但同时也让人不得不佩服。
　　
　　在这个充满变数的世界里，能够拥有如此豪情壮志的人，已经不多了。
　　
　　“龙哥，我希望我们能够携手合作，共同面对未来的挑战。”
　　
　　“那么，小卿总，我们就从这里开始，共同开启岐山的新篇章。”
　　
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